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發稿日:2017/4/19 下午 07:55:00
發稿人:阿和
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永不退縮才能戰勝逆境
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日本有一位著名的企業家叫市村清,剛從大學畢業進入社會時,決定要做一番事業,然而,畢業後不到兩年的時間裡,卻不得不換了三次工作。這種情況對崇尚職業穩定的日本人而言,簡直是不可思議的事,而且,這三個工作一個比一個辛苦,因此他感到十分失落。
走投無路之際,他進入一家保險公司,做保險推銷員,這項工作不但辛苦,而且又沒有底薪,如果做不出業績來,就一點保障都沒有。
但是,他沒有其它選擇,只好對自己說:「我就暫且先做這份工作吧,等有機會就立即跳槽!」
雖然他每天一早就出門奔波,但過了很長一段時間,還是連一筆保險也沒做成,眼看家裡的米缸中連一粒米都沒有了,心裡萬分著急。
於是市村清打起了退堂鼓,對太太說:「我一連奔走了三個月,都毫無所獲,所以我想我不應該再做這項工作了,我根本就不適合從事保險業務,我們還是到別的地方去找工作吧!」
看著丈夫有氣無力的樣子,太太沉默了一陣後說:「你若要去別的地方,我當然會和你一起去,但現在距離年底只剩半個月了,請你再努力半個月吧,如果到時還是一事無成,我們再去別的地方好嗎?」
聽完太太的話,市村清深受感動,心想:「一位女子尚且有不退縮的毅力,我怎能如此軟弱呢?我必須繼續努力,不成功絕不罷休!」
第二天,市村清抱著再試一試的想法,硬著頭皮又如往日那樣開始奔波了。但在工作過程中,市村清所湧現的「力量」漸漸發生了顯著的變化。
最初他對保險業務懂得不多,後來才漸漸累積了不少知識;最初他對客戶的消費心理不夠了解,後來他把握了各種人群的消費心理;最初他沒有任何推銷技巧,後來他學習、摸索、領悟了很多實用的訣竅;最初客戶們對保險的認識不夠完整,後來在他不斷介紹下,他們明瞭了保險的意義。
最後,他終於獲得成功,由簽下小筆生意到簽下大筆生意,三個月後,他已成為責任區域中最優秀的保險推銷員了。
人生過程中的失意和挫敗是難免的,但是要設法克服,不能自艾自憐,就像英國詩人雪萊所說的:「如果你十分愛惜自己的羽毛,不使它受一點損傷,那麼你將失去兩隻翅膀,永遠不能夠凌空飛翔。」
想在工作上追求更好的表現,創造更好的成績,「實際經驗」是不可或缺的一環,能夠累積經驗,才能瞭解工作必須具備各方面的知識與技能,也才能游刃有餘地處理原本不擅長的事項。
一個受到幾次挫折就萌生退意的人,會因為頻繁地更換工作,使自己無法在專業領域中累積寶貴的實務經驗,這樣一來,不論做甚麼工作都難成大事,即使在某方面真的擁有過人的長才,也無法成就一番事業,無法獲得成功。
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