好不容易辛苦由各式不同的管道拿到看似充滿機會的客戶名單，在發完mail後，結果隔天可能只收到愛休假的歐洲人寄來的自動郵件回覆，其它的都像石沈大海一樣？
敲開了新客戶的大門進到會議室之後，明明好像是收獲滿滿的會議，回到台灣卻好像變了調，客戶會後的反應跟見面時候有顯著的差異？因為，在剛開始資訊不全的談判中，一切狀況都在動態之中，不確定性極高，因此若能在初次見面前沙盤推演談判可能的狀況，方能增加見面後會議的產出。
雖然現在是網路時代，但面對一個全新非英文系的新市場，網路資訊收集顯得格外困難，難道只能選擇亂槍打鳥嗎？你必需在一開始現有的資源下，先行找出所要的目標區域及市場，必須知道世界各國的市場特性、決策差異性，組織特性及溝通方式，例如:美國人需不需要產品時會很直接的告訴你，省掉彼此猜測的時間，而義大利其實有非常多的家族企業，巴西進口非常煩雜，中東人很重人的關係，卻最愛跟你喊專賣.....等等，這些都是在開發市場前必須要瞭解的。
開發市場的過程是條漫長的路，其間可能壓錯寶在一個客戶身上浪費了許多時間，因此學會精準開發市場，才是晉升為業務悍將的關鍵能力之一。課程日期為4/22，週五白天上課，凡於4/14前報名可再享優惠價。詳細課程內容請參考課程網址，或電洽(02)6631-6532課程經理 傅小姐。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm
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