賽局理論（Game Theory）是一門研究「在有多個參與者的情境下，每個人如何做出最有利決策」的數學與經濟學理論。它分析個體（稱為「玩家」）在互動中的行為與策略，特別強調每個人的決策會影響他人，而他人也會反過來影響你。
但要小心，雙方談不攏、理不清、放不下時，拖著拖著，就倒了！ 而且這是血淋淋的市場現在進行式，恐怕比坐牢當囚犯還可怕！這時候，身為地主的你，還相信亡命之徒的話會有良心嗎？
🔍 賽局理論的核心要素： - 玩家（Players）：參與決策的人（如兩家公司、兩國政府、買賣雙方）。
- 策略（Strategies）：每個玩家可以選擇的行動方案。
- 報酬（Payoff）：每個策略組合下，玩家分別會獲得的結果（利潤、效益、勝率等）。
- 資訊（Information）：玩家是否知道其他人的策略、資訊是否完全。
- 均衡（Equilibrium）：例如納許均衡（Nash Equilibrium），表示各方都沒有動機再單方面改變策略。
🧠 賽局理論的常見類型： | 類型 | 說明 |
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| 靜態賽局 | 玩家同時做決策，沒有時間順序。 | | 動態賽局 | 玩家依序做決策，前一人的行動會影響後面的人。 | | 零和賽局 | 一方得利即另一方等量受損（例如撲克牌）。 | | 非零和賽局 | 各方都有可能同時得利或同時受損，合作有助於提升整體利益。 | | 重複賽局 | 賽局重複發生，玩家可能為長期利益做出短期讓步（如建立信任）。 | | 完全資訊 vs 不完全資訊 | 是否所有玩家都知道遊戲的結構與對手的選項。
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📘 經典範例：囚犯困境（Prisoner's Dilemma） 兩名嫌犯被分開審問，如果兩人都不招供（合作），則輕判；但如果一人招供（背叛），另一人沉默，那背叛者免罪，沉默者重判；若雙方都招供，兩人都中度刑期。 結果常是兩人都選擇背叛，即使合作對雙方都更有利 —— 這就是理性個體在缺乏信任下的矛盾。
🎯 情境設定：「地主與建商的都市更新談判賽局」玩家（Players）：各自的策略（Strategies）： | 地主 (A) 可選策略 | 建商 (B) 可選策略 |
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| 合作（合理談判、共創利潤） | 合作（誠信提案、共享利益） | | 對抗（漫天要價、不讓步） | 對抗（用拖延、對其他地主分化） |
🎮 賽局結果（Payoff Matrix） | 建商 合作 🤝 | 建商 對抗 😈 |
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| 地主 合作 🤝 | 地主 +8，建商 +8 | 地主 +3，建商 +10 | | 地主 對抗 😈 | 地主 +5，建商 +2 | 地主 +1，建商 +1 |
●「+」表示利潤、效率、時間、社會觀感綜合利益●「合作+合作」為雙贏，但容易被對方背叛誘使偏離●「對抗+對抗」為雙輸，拖延重建，成本上升
🎯 分析：納許均衡與困境 - 若彼此猜忌，雙方可能都選「對抗」→ 結果為（1,1）：彼此受損
- 真正的納許均衡會在無法信任對方時出現低利的策略選擇
- 但如果建立「信任與透明機制」，雙方都可達（8,8）的高回報
🧩 實務對照： | 賽局要素 | 都市更新實例 |
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| 合作策略 | 建商讓利、地主聯合協議、不互拆台 | | 對抗策略 | 地主漫天開價、建商威脅降容積或換地區 | | 信任機制 | 引入公正第三方（如：律師、專業顧問）、協議書明確化 |
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