找建商比較快,這是多數參與重建的地主,心中誤以為的想法,其實真正的原因是,都更太麻煩,地主又不懂,所以找人幫你做,不用錢的最好,因此才會衍生出與地主合建的建商。本質上,建商不用出資買土地,就可以賺取到一定的利潤,地主不用學習、不用承擔,未來拎著一個皮箱就可以入住新成屋,何樂不為。 其實地主所算計的,建商何嘗不懂,這就是最基本的有錢出錢、有力出力的概念。 誰是有錢人? 當然是地主! 因為有土斯有財,地主自己不想學、不做事,找建商幫你做,建商當然就是出資者。只是慢慢的,許多建商賠了錢之後清醒過來,他們發現與其自己承擔人事和時間成本,不如交給其他推動人員來承擔,於是原本建商要整合的業務,就又統包給另外一個整合公司,這家建設公司也突然之間多了許多不領薪水的經理們。 但建商來都更之前還有一個前提,就是你的土地價值高、獎勵高,他可以從你的基地當中賺到巨大財富,換句話說,是建商選你,知道你是肥羊,等一旦多數地主被選中,也簽下合建契約,多數地主們就通通喪失再選擇權,不能再換別家了。雖然許多地主說,合建契約有落日條款,但站長所分析過不下150份各社區的合建契約中,多數都暗藏陰謀,你以為的落日,即便只差一個字,恐怕早已是萬年合約! 台灣的都市更新演變至今,許多合建案,最終有錢的人沒有選擇權,失去主導權,沒錢的廠商卻要承擔重建不成的高風險和高壓力,您認為這合理嗎?整合者沒有達到100%的同意,建商不付錢,即便達到80%,反對者阻撓,仍然重建不了。如此一來,還有人要做整合嗎?當真正問題來臨時,例如把地主的老屋拆除掉,預售屋卻賣不好的時候,誰會第一個落跑? 這也應驗了,有能力者,未必有能力承擔! 可以幫你重建,具備這樣專業的建商,從頭到尾他就是因為缺錢才找地主合作,否則任何人都知道,人的事情最麻煩,建商何必自找麻煩?有錢的建商自己買一塊土地興建高樓大廈,風險最少、成效最快,何必培地主們練賤耍心機,參與都巿更新合建案的廠商,恐怕多數都是沒錢,只有一點力的業者。公開資料中的營業額,不論是不是虛有其表,其實都沒有太大意義,都要檢視現金流量表,真正口袋有多少錢才作數,當然廠商不可能告訴你。當廠商試圖參與都更,以小博大的時候,往往代表以下幾種現狀: 一、它沒玩過,想試看看好不好賺。 二、原有業績賺得太少,想賭賭看,反正都更成本不高。 三、口袋沒錢,沒辦法開闢財源,乾脆找地主合建。 因此在「台灣都更權益促進會」所接觸到的許多投訴案件中分析發現,合建契約的內容中,經常不經意就透露出廠商背後的思維,有多數廠商想要賺取的利潤,其實不在於六、四分或七、三分這種單純的分配比率,因為靠這個獲利實在太少,廠商們想要的,恐怕是等待房價自然上漲的最大機會,巨幅的售價上漲,遠大於成本上漲的壓力時,廠商才比較可能願意執行重建,否則只會選擇繼續拖延。畢竟前期支出的成本,對廠商而言都是可控的小額投資,等待過程中,往往可以創造出比銀行利潤或買賣股票多出數倍的投報率。 對地主而言,參與都市更新重建,要的是安全,可是廠商恰恰最不在乎的就是這個,他們只要利潤,所以當地主誤以為可以換到安全的新成屋時,千萬要小心,廠商的利潤是否有可能遠大於他承諾的安全成本,否則地主們只是緣木求魚,沒有監督權的地主,只能望文興嘆,這個文所指的,自然就是合建契約。如何看得出來廠商背後的動機?其實都寫在合建契約上,只是地主還看不懂,沒有蓋過房子,沒有實務經驗、沒有被騙過的專業者們,也很難能懂。 財富是對認知的補償,不是對勤奮的獎賞,如果地主們還沒有意識到合建所存在的巨大風險,等到你摔一跤,撞南牆的時候,就願意醒過來了,沒關係,不急。選擇裝睡的人,請繼續睡,好夢正甜,只要不醒來,都可以繼續開心過生活,沒有人有義務把你搖醒,只要記得,我們一直都在,永遠有願意說真話的夥伴,跟您站在同一陣線。 如果真正認真討論就會發現,台灣一大堆的爛尾樓,始作俑者其實不完全是建商,所有選擇無知和放任的地主,恐怕都是幕後的元兇! 地主不孤單,醒來共承擔!  歡迎加入站長的LINE,共同點亮一根蠟燭: 歡迎加入「都更之家」共學! 站長的都更良心書:如何創造都更多贏! https://www.books.com.tw/products/0010994487?srsltid=AfmBOooGxI-BX3b3qwHck9uoT7xnD4QuooGF9fu-U5pqoNO-S6bfdwzE
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