人是英雄錢是膽，對許多有房有地的地主而言，他的不動產就是財富，就是現金，但為什麼有錢了，地主還是沒有信心，沒有膽參與都更，更沒有自地自建的勇氣，擔心房子蓋不起來，會成為爛尾樓，也擔心以後房子被拆掉了就蓋不回來，會流離失所！
反之，為什麼建商都敢？
你真的以為建商們都很有錢嗎？
如果告訴你有一半的建商都是買空賣空，你相信嗎？
新建不動產的過程中，銀行為什麼願意借錢給地主蓋房子？原因是你的土地有價值，蓋完之後新成屋價值更高，銀行不擔心你跑掉，如果你跑掉，不動產就會變成銀行的權利，可以透過拍賣程序，讓銀行不會有損失，只是多走程序，銀行也嫌麻煩，所以當然會慎選標的物。
如果建商拿自有資金來開發，不需要用到地主的土地信託跟銀行借錢，自然是財大氣粗，如果利用地主的土地拿來做土建融，取得營建資金，也是最常見的現象，但往往大建商都是從小建商做起，先學會跟銀行借錢，才有機會變成大建商。
重點是有不動產、有資產的地主為什麼都不敢做？而資產不見得大於地主的小建商,卻搶著做？
原因就是：經驗+信心！
沒蓋過房子的地主，總擔心房子蓋不好，會漏水；蓋不完，會成為爛尾樓，未來無處可棲身，只有真正蓋過房子的才會知道，只要資金充足，房子一定蓋得完，頂多只是時間的問題。至於漏水、結構等等品質問題，則要看你夠不夠內行，有沒有辦法要求？
經驗無法替代，但可以複製！透過學習，可以有效了解前人走過的軌跡、經歷的磨難、解決的方法、成就的量體、創造的財富，最後最後，因為你懂了，所以自然就會增加信心！
人是英雄，錢是膽，但在重建的過程中，有膽無謀，絕對是不夠的，更需要有充足的知識背景當靠山，有願意分享的團隊夥伴一起諮詢、協力，願意說真心話，願意陪同大家一起走過，從做中學，蓋一棟房子之後，就可以掌握7、8分火候了。前題是，會有這樣的團隊願意讓你追隨嗎？為什麼有人要教你？把你教會了，市場上不就多了一個競爭者？
在傳統建商的思維當中，有許多不可告人的秘密和密技，江湖一點訣，有時候說破了，就會露了餡，如果不小心讓地主知道，某些建商也只是買空賣空，利用你值錢的土地，跟銀行融資借款，拿你的錢來幫你蓋房子，他頂多只承擔利息，甚至連利息都不用出，他出經驗+自信，最後蓋完了，分到一堆房子，地主每天煩惱房子可能賣不出去的問題，這樣的建商，倒不曾太過擔心，因為滿手房屋在手，他要承擔的，主要也就只有營建成本所累積的銀行利息，當然建商都知道，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，但為了解決這樣的潛在壓力，巿場上才會發明所謂的預售屋！
意思就是，建商在蓋房子之前，房子多數都已經賣掉了，未來剩下的，就是房屋蓋完之後的交屋以及驗收問題。
買空賣空的建商都敢做了，而這樣的對象地主都還敢跟他簽合建契約，讓他小孩玩大車，讓自己被他綁架，這麼有勇氣的地主、這麼不怕死的地主，怎麼還會擔心房子會賣不掉的問題呢？
這時候的地主，到底是被下了迷藥？還是被話術嚇到，自己龜縮起來了，真的這麼好騙嗎？答案還真的是這麼肯定，否則怎麼有這麼多建商，可以輕鬆跟地主搞定協議合建契約，而且沒有效期，可以綁定終身！
請問你是這樣的地主嗎？你也很好騙嗎？還是你承認你的無知，也甘願放棄學習，當個傻鳥！
歸根究柢，多數的地主其實也都有點年紀了，今天講過的，可能明天就忘了？因為記性都不好，所以如果可以常常看見那個來串門子的人，看見殷勤的服務、感受到正向的力量、經常收到小禮物，偶爾還可以被帶出去旅遊，即便是灌迷湯，被服侍的服服貼貼，人心都是肉做的，地主好意思不妥協嗎？這就是所謂「各個擊破」的做法！
反而有思辨能力，腦子清楚的地主，這個時候就要被鄰居責怪成是不合群的對象，明白人反而成了釘子戶？不接受招待，或是公正不阿的人，怎麼反而成了異類？到底是誰比較傻？
你真的以為接受招待的人比較傻嗎？有時候還真的錯了！部分地區的建商來了五、六個，他或她被招待了五、六次，你覺得他爽到了，還是他受害了？都更的程序太複雜，細節太多，不懂是正常，但生命有限，這樣的人還真的不能說他錯，只能怪鄰居們太冷漠！難得有花言巧語溫暖心房，這樣的誘惑力確實很難抗拒！
這是台灣的亂象，也是地主咎由自取的結果，這是因為鄰居們不再像以往那麼和諧、互動那麼強烈，所造成的疏離感，這已經不單單是人的問題了，而是整個社會的問題，當鄰居間疏離了，連聊天談話的對像都沒有的時候，甚至眼中只有錢，懶得跟你聊天，何來信賴可言？
所以都更缺的，從來都不是錢，經驗也容易複製，而是地主願不願意走出去，開口問問題，學習找到解答，當你開始了，問題就會越來越專業，收穫就會越來越精彩。
我是個記者，這是我生命轉換的歷程，如果不想再像我們的社區，被合建契約延誤了28年，歡迎一起到大直來聊聊天，成為自己的主宰者！
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