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發稿日:2025/06/21 09:42:00 AM
發稿人:站長 | 修改新聞稿
都更整合 如何用對方法少走30年冤枉路?
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古人的這句話「匪我求同盟,同盟求我」,老早應驗了人與人溝通,那堵看不見的牆,往往在你試圖各個擊破,主動去按門鈴的時候,就已出現敗局! 
  
 過去建商自己做整合,發現時間成本耗費太大很難做,於是有了都更推動師、危老重建推動師,應運市場而生,讓建商可以把麻煩的事情做切割,將時間成本、人事成本攤提給推動師承擔,同時把整合成功的一部分利潤作為報酬。 
  
 但第一階段的轉型並不順利,過去建商以為80%就可以送件,案子卡住了,才發現沒有100%都會困難重重,但如此要求,就讓推動師們更難完成任務,也享受不到利潤,於是,就必須進入第二階段的轉型: 
  
 將推動師的工作再細分,讓每個地主都成為推動師,因為對外來者而言,時間都有成本,唯獨對地主而言,時間只是居住和等待的過程,並沒有成本,只有安全才是賭注和成本,因此只要將整合的工作,透過教育訓練,讓地主們知道,如何針對不同的地主背景,給予不同的人際溝通方案,有了地利、人和,再加天時輔助,整合就能水到渠成。 
  
 之所以要教育訓練,不是看不起地主,或培訓機構有多厲害,而是要避免地主用錯方法、少走冤枉路,對不同的人,要施以不同的對應策略,簡單說就是市場學,它有一定的方法和邏輯,對於巿井小民而言,往往能夠駕輕就熟,只是信度太弱,因此需要有團隊的輔助和強化,才會讓鄰居們起義來歸,就是古人告訴我們的「匪我求同盟,同盟求我」。 
  
 整合的要領不難,但千萬不要落入建商的那套失敗哲學,否則成功率只會低於2.5%,肯定賠了夫人又折兵! 
  
  
 「匪我求同盟,同盟求我」出自《左傳.僖公五年》的一段話,其背景與含義可以這樣解釋: 
  
 一、字面拆解: 
  
 匪:不是。 
  
 我求同盟:不是我去尋求締結同盟。 
  
 同盟求我:是對方主動來尋求與我結盟。 
  
  
 二、語意解釋: 
  
 意思是:「並不是我主動去尋求同盟,而是對方主動來求與我同盟。」 
  
 這句話有主動與被動、強勢與弱勢的差別對比。講話者用這句話強調自己在結盟關係中的主導地位或正當性,表示自己並不是卑躬屈膝地去尋找盟友,而是因為實力或道義,使對方主動來求和或求合作。 
  
  
 三、歷史背景(簡略說明): 
  
 此話出自《左傳》記載的春秋戰國時代,在當時,各諸侯國之間經常結盟、聯軍。這句話是魯國針對楚國的來使說的,意思是強調魯國在結盟中並非處於劣勢。 
  
  
 四、現代應用: 
  
 在現代語境中,這句話常被用來表示一種: 
  
 不卑不亢的姿態, 
  
 有實力或價值,吸引別人主動靠近的意思。 
  
  
 例如: 
  
 在商業談判中,若一家公司說:「匪我求同盟,同盟求我」,可能是表示他們不缺合作夥伴,反而是對方想跟他們合作。 
  
 在政治或國際關係中,也可能用這句話來強調某國在外交關係上的強勢與主動。 
  
 或許有人會問,這就是不忮不求的意思啊,如果姿態擺高高,等別人上門,那就只能一起老屋困老人,沒有人行動,永遠不會成啊? 
  
 所以理解這句話不能只看一半,重點在於,任何一位地主,有什麼吸引別的地主靠行的本事嗎?多數都沒有,因此並不是等別的地主被你吸引過來,而是有可以被認同的第三公正方,作為吸引力的主體,但這個主體又是由地主共同建構或可以分享到利潤的,同時擁有信度和凝聚力,就可以將各個山頭整合,將最少的風險和最大的權益和分配利益,還給所有地主。 
  
 這就是「台灣都更權益促進會」透過「都更之家」共學策略,在許多社區逐漸落實的「先整合、後選商」方案,歡迎所有地主掌握自己的權益,走出泥淖,給社區一個公平、合理、快速的重建選項。 
  
 唯有自己掌握關鍵知識,有選擇權、主控權,才能避免偷工減料,蓋出好房子,才不會有爛尾樓!

 
 

 
  
 


 
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