如果有穩賺不賠的生意,花30萬就可以打造出全新、價值達3000萬的新成屋,身為地主的您,願不願意參與?重點是這30萬,還不必從你口袋掏出來,100%由銀行幫你出,連利息都幫你付,這麼好康的福利,願意參與嗎? 都巿更新的主控權,過去都由建商發球,從遴選標的物、投資前期資金、提供分配比率、契約綁定地主等程序,一步步打造金磚,換取高額利潤,縱使每20個案子才有1案有機會成功,仍有投資商趨之若騖,這背後真有龐大的利益,有錢能使鬼推磨嗎? 答案是肯定的! 重點是真的能以小搏大,創造出高達100倍的價值?且風險可控嗎? 如果是建商的投資模式,風險恐怕無限大,因為其中的時間成本,人事成本,將是資產活化的大利空,即便建商先買了一戶、二戶卡位,等都更、掌控主導權,因為多數土地和建物都是其它地主私有,除非能100%以合建契約綁定地主,否則即便99%,只要有一戶不同意,縱使在都更條例修法後,優勢都不會站在建商這邊,因為一邊是居住正義,一邊只是投資利益,永遠不對等,官員的拆除同意章,就是很難為建商利益背書,走法院程序申請強拆,又曠日費時! 更嚴重的是,就算分回比例中建商可以拿4成,他要以4成的新成屋價值去貸款取得100%新成屋的建築成本,在工資上漲、成本上漲的年代,勢必要將建商壓的喘不過氣,銀行對於建商擔任實施者的個案,一般給與建商的建築融資,只會落在6成到7成,原因很簡單,因為在銀行看來,由外來者主導都更,是一件很難的事情,除非建商口袋很深,至少拿的出重建總成本的4成可當作自有資金,否則銀行並不相信建商有能力完成,畢竟當每坪造價成本上漲30%時,建商承擔的其實是每坪上漲75%。 30%÷40%=75% 如果每坪成本漲了3萬元,建商要以可領回的4成新成屋的總價值來籌措資金蓋出100%的新成屋,等於要從屬於建商的預期資產中,每坪要能向銀行多借出7.5萬元才夠支應房價上漲,這時候建商還能不棄單轉讓嗎? 3萬÷40%=7.5萬 而這恰恰正是台北市過去危老核准的五百多件當中,只有四分之一到三分之一有能力繼續不間斷蓋下去的原因,因為越來越多的地主並不願意建商拿地主的土地去借土地融資款、建築融資款,讓建商零成本蓋屋、謀取暴利。 甚至在都更整合好、取得建築執照、成功拆除老房屋,也幾乎完銷的市場當中,還發現一個奇怪的現象,居然有建商主導,SRC鋼骨鋼筋混凝土25層大樓的都更案,建造期間,居然可以長達8年,如果真的要讓預售屋的買家空等8年,期間還要不斷的出資,幫建商補充銀彈,還有期待他不會蓋不下去而成為爛尾樓,了解真相的你,真的還要買預售屋嗎!這不是拿磚頭砸自己的腳嗎?如果預售屋的買家,都是抱著買股票的心態,認為8年後它一定大漲,老屋的地主們,這麼好賺,為什麼不自己賺! 但如果實施者不是外人,而是都巿更新會,在權衡上,居住正義的聲量就會被放大,因為是由社區的多數地主共同為了改善居住品質,自發性的舉動,縱使也是利之所趨,但本質上與開發商的投資行為全然不同,更多了幾分正當性,符合都巿更新的實質意義,且審議會在審理時,不論共同負擔提列高或低,最終利潤都會落入地主的口袋,相對審起來較無壓力,程序勢必更快;如果有阻力,有時間成本,地主仍然可以繼續住,要共好或共老,成不成都不會有權利損失,更不會形成擔任仲裁者官員的壓力和負擔。 同樣的道理,如果成本上漲,難道更新會就不會因為籌不出款項而蓋不下去嗎? 不會,因為對銀行而言,更新會就是地主,地主就是更新會的當然成員,不管是借錢給更新會,或是借錢給地主,其實通通都是同一個道理,就是借錢給地主的概念,過去多少建案倒閉之後,只要換個負責人、換個公司名,又可以另起爐灶,但是地主多半都是自然人,逃也逃不了,何況地主透過更新會所分配到的若只有6成,最終放在更新會口袋用以支應成本的那4成,如果有盈餘也會分回給地主。 當原本的都更成本每坪25萬元,成本上漲30%,來到每坪32.5萬元時,等於成本1坪多了7.5萬元,但相對的,新成屋價格也會上漲,可能從一坪100萬元,漲到110萬元,對銀行而言,因為可以依新成屋價值的5成到7成借錢給更新會,所以即便都更成本上漲,往往也還追不上上漲的房價,銀行能不安心嗎?這也是過去更新會擔任實施者,在提列共同負擔成本時,早期都不會提列太高的風險管理費,但現在還是先編列進去,銀行借給更新會的資金才會夠用,以防建築成本突然大漲,否則銀行還要再多做一個增補的程序,會比較麻煩。也因為如此,所以透過銀行協助的更新會,在許多銀行的經驗值中,從未聽過有蓋不下去的! 如果是更新會主導,資金充沛,地主們都等著搬進新房子住,自然不可能放任營造廠一拖就是8年,那真的太誇張了!如果是依照預鑄工法的進度,保守估計,14~20天就一層樓,蓋25層樓的房子不必2年,主結構就蓋好了,3年後入住,只是剛好! 除了建商和更新會,在重建市場上,還有另一種人特別在意風險是否可控:銀行! 因為不管是哪一種公辦或民辦都更案,最大的金主都是銀行,負責出錢的銀行,比建商和地主更怕被倒變呆帳。在出資前,雖然銀行也會規劃續建機制,避免爛尾樓,但實質上都會設法避免走入續建,因而銀行會在前端評估出資前,就先強化相關的安全保障機制,控制風險的關鍵,就是透過「信託」,經由產權及資金管理,配合工程查核及續建機制,促使興建順利,降低銀行融資風險。 換句話說,當建商或更新會可以取得銀行同意的出資款時,某種層面代表的是,風險已經被適當控管住了,但儘管如此,不還是有捲款潛逃,拿走地主的土融、建融後逃之么么的個案嗎?不也還是有在預售屋時一屋多賣,一個屋子收十筆買家款項的問題嗎?多半也是因為建商透過打折扣的方式,誘使預售屋買方放棄透過信託機制,沒將各期應支付款項納入信託帳戶,而直接將購屋款交付給建商的私人帳戶才會產生漏洞,有去無回,任由財務狀況不佳的建商隨時應聲喊倒!如果過程中的每一筆款項都有如實透過信託銀行把關放款,風險自然最低。 但如果已有完整的信託機制,財務安全連銀行都不怕,地主還遲遲猶豫不決,顯然真正的問題就不只是銀行資金的安全問題,而是其它信任問題,尤其是對人的疑慮,包含對其它地主的不信任、對更新會理監事的不信任、對自己人的不信任等等,但重點是,當你對身邊的人都不相信了,怎麼能相信外來的建商?當滿滿話術的推銷者反而能打動你時,更應該留意的是,情感上被說服了,但理智線可千萬不能斷,否則就失之毫釐,差之千里,註定要損失慘重! 不管建商做,還是地主的更新會自己做實施者,其實都更的投報率都不會只有50%、100%,更可能的是1000%,這時侯誘因十足,情況就完全不同,人性也會產生質變,就算是殺頭的生意也一堆人搶著做,何況做都更還是利人利己的事業。 在解釋1000%之前,先想想,既然都更這麼好賺,為何地主自己不賺? 更新會是大未來,很明確,但卻未必每個社區都能走完全程,新北巿大量的僵屍更新會,就是幾年來各個輔導團體,為了賺取輔導費,遊走在補助款邊緣,以輔導為名,吸取報酬,然後射後不理,加上過程中與建商的操作手法雷同,打著地主什麼都不用做,只要出身分、作組織,以為都更就可以手到擒來,等到最終真相大白,輪到地主要先出錢,才能享有高報酬時,地主們就面面相覷,相互顧忌、沒人願意出,然後就胎死腹中,玩完了! 如果請每位都更地主先出一千元,願意的,大富翁繼續走下去;但第2關,如果該繳6萬元,許多人就開始遲疑了;第3關,要繳足大約30萬,場上還剩幾個人? 錢不是問題,問題是沒錢、沒信任!沒錢銀行都可協助出資,地主真正擔心的,是不患寡而患不均,是否大家都有出?你不出、他不出,我為何要出!真的公平安全嗎?走得下去嗎?有人不出錢怎麼辦?會不會白花了鈔票,最終還是一場空?讓出錢的地主成了冤大頭? 處理人性、解決信任危機,正是「台灣都更權益促進會」多位被都更超過20年甚至30年的地主,共同打造出以地主為本的契約保障和架構方向,事實上方案很簡單,就是將發球權,轉回給出資的地主,我們透過共同承諾的機制,讓每位地主掌握時間主導權,不再有被綁約的壓力,而且計算出擔任主宰者的投入與所得,約達100倍! 例如:台北巿每坪住三土地的前期資金,只要地主願意出4萬元,就可讓每1坪土地在都更後,創造出大約400萬的建物價值,如果A地主有7.5坪的土地,前期資金應分擔30萬元參與都更規畫,就可望打造出價值達3000萬元以上的新建物,創造價值達100倍。這地主負擔的30萬元,可在共同出資的地主議決後,才開始走程序,才有動撥和支出款項的機會,如果多數人都還沒繳,A地主的30萬元就繼續躺在銀行生利息,一旦動撥程序經過出資者同意啟動,還會衍生每年5%的利息,遠高於銀行的定存報酬,我們鼓勵地主主動出資,有錢出錢都來擔任投資者,沒錢的地主則由銀行貸款設定提供資金,連利息一起支應,也不會有壓力,動撥前同樣零負擔,動撥後同享5%利息,不必因為阮囊羞澀而無利可圖,幾乎是躺著都有錢賺,對地主而言,何樂而不為! 都巿更新會最難之處,就在於要地主先出錢,但往往最大獲利者,也正是出資者,否則為何會有革命20次才會成功一次的建商們,踴躍搶入都更市場? 以都更前期資金大約1500~3500萬元來評估,每個建商可預期的新成屋價值就落在100倍左右,大約15億~35億之間,如果建商分回35%的高樓層房屋,扣除前期投注的1500~3500萬前期資金,再扣除以地主的土地向銀行借建築融資的利息,建商最終可賺取上億或數億元的報酬,經常遠高於一般認知投報率僅30%左右的預估值,若前期出資款是2000萬元,最終大略可賺2億元,形同1000%的投報率,但這樣的模式,建商往往要耗費10年的光陰才能達標,等於每年賺2000萬,在建築市場上,似乎利潤並不高,但相對於沒有時間成本的地主們而言,等10年跟等10天其實沒太大差異,房子照住、房租照收,扣除品質的因素,地主實質的損失並不容易感受到,但如果2億給40戶均分,只要都更慢慢做,最終每個人除了拿回原有可分配的新房屋,還可多領到來自更新會分配的500萬元報酬,這麼龐大的利潤,為何不自己賺?況且台北巿許多區域,透過更新會當主宰者,每戶多賺一千萬並非難事。 自主更新會 每戶多賺約1千萬! https://tnews.cc/ur/NewsCell6160.htm 有土有老屋斯有財,早日都更,兒孫就早日一起享受成果,少奮鬥20~30年,地主們,不該趕快為下一代好好認真的投資理財嗎?還不願意參與前期出資嗎?沒關係,您再等等,總是有更願意精打細算、明智、積極的社區,我們優先協助您!還在猶豫的也別灰心,在超級地震來臨前,房子應該是不會倒! 在您更老之前,都更,正是重生的選項,決定權,應該在自己手上! 台灣都更權益促進會 都更DIY 前期出資 創價100倍 歡迎加入站長的LINE,共同點亮一根蠟燭: 歡迎加入「都更之家」共學! 站長的都更良心書:如何創造都更多贏! https://www.books.com.tw/products/0010994487?srsltid=AfmBOooGxI-BX3b3qwHck9uoT7xnD4QuooGF9fu-U5pqoNO-S6bfdwzE
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