建商跟地主之間，過去都因為強烈的知識不對等，造成利益差距極大化，地主們通常只知道，合建的時候是五五分，六四分，還是七三分，然後就簽下去了，其他細節全部都建商決定，也不吃虧，但，真的如此嗎？
不知情無所謂，若了解建築種種的魔鬼細節，這最簡單的分配方式，恰恰正中黑心商人下懷，不A地主，如何叫奸商。奸商的掘起，都是偷懶的地主寵壞、慣壞的！
到市場買菜都會津津計較，怎麼老屋重建，地主們就變得慷慨了？
如果連廠商都不能選，不能嫌，這樣的廠商，如何能與它談長期戀愛？
都更、危老動輒五年、十年，小倆口都很難有這麼長時間的熱戀，一旦簽了約、上過床，如何確保建商還會好好愛我？
只愛你一個，不可能，但移情別戀，絕對會！
因為在建商眼裡，美女會老，只有印在鈔票上的五個孩子，才最耐看！
利之所趨，最終都會在最成熟階段才能看見真愛，但要小心，建構在利益之下的愛情，絕對不會長久，一旦有更好的誘因，馬上移情別戀，即便煮熟的鴨子，也可以轉賣套利。
建商的話，就像甜言蜜語不能信，所有承諾除了契約約定，請全當他是放屁，因為契約中往往都明訂如下的條文：
「本契約所定，取代甲乙雙方一切本契約簽定前之口頭及書面等任何形式之約定...。」
或
「...甲方不得以簽約前乙方受僱人、使用人或任何第三人之書面或言詞陳述，而未經載明於本合建契約書中任何事項，爭執或主張權利。」
有類似以上任一種用字遣詞，都足以證明，建商在契約以外所說的話和承諾，還真的都不算數！真的都只能當做是放屁！
至於較常在口頭時承諾，契約內卻找不到的會有哪些？不外是與金額、稅賦相關的項目，例如：
一、營業稅。到底營業稅應由建商支付，還是地主支付，因為中間經常牽涉到真協議，約定由地主支付，但卻又以權利變換送件，照理又應由建商支付，導致相關的糾紛層出不窮。
二、樓層高度。建商經常嘴巴上講，蓋十層樓，地主分1到5樓，建商分6到10樓，但往往偷偷做了容積移轉，結果最後蓋到13樓，6樓到13樓，全都是建商所有，地主原有的土地，本來應保有50%，如今卻只剩5/13，剩不到40%。
三、外觀樣態。建商在初期的建築設計上，都畫得美侖美奐，但往往華而不實，更誇張的是，根本與建築技術規則完全不符，地主都以為建商有建築師，應該都很專業，卻不知道畫圖的小弟小妹，可能相關科系剛畢業，或為了2萬元隨便想像交差了事，反正最後總是把設計的問題丟給政府官員審議刁難，似乎就可以輕易脫身，只是可惜了那麼信任你的地主。
四、拆遷補償、租屋津貼。相關跟數字有關的，一定要寫在契約內，而非不具契約效力，也未被列入契約附件的說明書，精美的說明書，終究只是說明，而非承諾。
此外，還有更多更多的話術都存有陷阱...。
與建商交涉，千萬別把對方當人看，因為他們真的不是自然人，他們只是一家營利的公司；也因為他們不是不相信人，而是更相信錢。當然，市場中一定會有不少優質企業，良心建商，但地主們心裡千萬別以為自己遇到的都超有良心，若是真的遇到了，代表平日有燒香，但恐怕都要等到住進房子後三年、五年，才能日久見人心。
最後這段話您發現問題了嗎？住進房子後三年、五年，這不就是保固的問題嗎？請問保固是誰該負責的？是建商，還是營造廠？真的出問題，住戶們得先找到建商，如果建商還在，才能請建商去找營造廠，如果營造廠還在，才會有人可以負責任，這也是為何監造很重要、監造很重要、監造很重要，一定要說三次，但你的建商，真的願意讓你進工地當柯南嗎？
當有建商說，自己的企業規模多大多大，有建設公司、有營造廠、還有建築師、推動師，曾經做過多少案件，這時候，就代表它一定會愛你嗎？
當然不是，許多包裝出來的訊息，目的只有一個，不是讓建商愛你，而是要地主愛上建商。這是傳播學上的單向行銷，就像看電視或電影的觀眾，習慣看韓劇，就比較會愛上韓風，相關商品自然比較願意埋單。身為地主，除了迷信品牌，是否曾走進工地見證成就品質的過程？還是都習慣看網路數字+媒體報導，把自己當成電視機前的觀眾和評論員？如果是，請一定先學會別抱怨，不然重建的下半場，肯定要生不如死。
為了讓地主們更想愛上建商，包裝，一定是不二法門，不管是名稱的包裝、展場的包裝、形象的包裝、網路的包裝，都必須要造神，因為如果能夠將短暫的熱戀，轉換成依戀，才會產生依賴，有依賴，這個客戶才比較不會跑掉。當政黨行銷都在強化熱度，吸收死忠鐵粉時，建商自然也都要學會心理戰。
因此市面上就會出現許多有別於傳統「XXXX建設股份有限公司」的名稱：如：XX建築工坊、XX綠建築職人、XX建築團隊、XX工程顧問、XX圓夢團隊等等，絕口不提自己是建設公司，不承認自己是建商，因為建商二字，可能在多數地主心裡，已經臭一半了，剩下的一半，要等交屋時才聞得到。
為了強化包裝，會有名人合照、愈來愈多的樣品屋，聲稱是隔音達人、制震專家、綠能節能省電高手、可以採光又隔熱、自然通風、室內溫度降幾度、運用大量植物造景...種種的宣傳手法，但問題是，房子最終是給人住的，還是給植物住的？需要成本的，未來也都要編列保養和維護費，想拿最多容積獎勵的重建案，不管是耐震標章、綠建築標章、智慧建築標章、無障礙標章等等，所有的標章，不但申請前要花錢，房子拿到使用執照之後，也要花錢保養、維護，這多出的成本，折算成電費或安全之後，真的環保嗎？真的安全嗎？真的減碳嗎？真的防震嗎？
所謂的重建，就是打掉你的老房子，蓋一間新的給你住，如果真想住一輩子，地主們能莫不關心嗎？當用心都不一定有效時，只能更用心，展現你的決心，對方才更不敢馬虎！
地主在乎的是居住、便利、省心；但建商在乎的是門面、宣傳效益、銷售利基。
一個講究內在美，是地主；一個貪圖美色和外表，是建商。
本質上的審美觀、實用性都不同的二種人，真的能愛在一塊嗎？
一個只想好好繼續安心住下去，一個卻只想獲利了結趕快走人，本質上完全不對盤的兩種人，真適合結盟嗎？
如果不是門當戶對，是否地主自己要先進修，至少提升自己的知識和水平，能夠講一口標準的國語，嫁到北京時，才不會被當盤子耍。
如果地主不努力提升自己的認知，與建商的婚約也不能保證不會被轉單，還不能解除婚約，只准製訂契約的建商移情別戀，不准地主反悔，這合建契約，不真成了霸王條款、成了賣身契嗎？
近期政府發現，有數以千計的國人被非法詐騙到柬埔寨、緬甸，初期都是對方免費招待食宿機票，宣稱可以到賭場當荷官，還是上帝指示的，但真上了飛機的純情男，可能面對的，除了被迫成為詐騙集團的共犯，最終更可能被運到緬甸賣器官，成為活死人，這樣的悲慘下場讓人情何以堪。
目前航警局已動員在機場的旅客報到櫃台，加強宣導新形態詐騙案，但如果地主們連契約都看不懂，政府也不幫忙糾正或說明合建契約風險，以防承辦人員身陷刑法214條使公務員登載不實罪的泥淖，這時候的風險之大，不正跟即將被賣器官的受害人沒兩樣嗎？真協議、假權變案件到處充斥，政府還在裝睡？
如果建商手中的三個案場，A談了95%、B談80%、C談70%，你覺得建商一定會優先繼續努力A案嗎？當然不是，建商會優先考慮的，一定是哪個短期獲利效益最好，如果C案的潛在利益蠻大，區位佳、戶數少，在資金短缺的情況下，就最可能優先被小建商賣掉，賣給中大型建商，手中保有現金，才會是建商盤算的王道，因為唯有拿得出現金，才能在各個地主的客廳中展現實力，用錢壓人，才能簽到更多合建契約，才能有下一個更好獲利了結的案場。即便都更、危老最終談不成，其實建商可能都已經賺幾番了！
重建市場，處處充滿商機。身為地主，想先自行售出，是不得不的選項；讓別人轉手套利，是無知的選項；作自己的主宰者，則會是難以下定決心的選項。
但其實很簡單，重建知識的養成過程中，如果地主們嫌麻煩，什麼都不想學，就當是到7-11等等超商，花較多錢買便利；如果想學，可以到COSTCO辦會員，享受會員優惠分享價。但如果你連重建小學都沒讀過，也懶得讀，只需要理解許多工人都開雙B和法拉利，而這些，都是你送給他們的，就理解財富的差距來源有多大；如果想理解有什麼是比雙B和法拉利更好的資產，就要透過讀書會累積實力，未來才看得到也省得到比2台、3台甚至5台跑車更珍貴的財富。
合建分屋的方式，乍看最簡單，地主們完全不必懂工程，只要略懂什麼叫SRC、RC，大概就覺得自己蠻厲害的，尤其多數地主被教育成要迷信鋼構+石材+制震器，即便自己不太懂，好像都覺得房子應有這些標配才對才隱，這正證明了單向傳播的實力和地主們的偷懶，往往要等到大地震來臨時，才驚覺自己好像賭錯了。如果沒有賭徒性格，傻傻簽、傻傻承擔天大風險，建商的財富如何累積？當建商們殷切期盼更多的敗家子透過產權移轉，促進經濟活絡時，您覺得自己是不是被相中的一員呢？
為何單純的合建分屋，竟變成敗家子？
台灣都更權益促進會，已免費協助審閱超過40個社區，五花八門、奇形怪狀的合建契約，我們看到的問題，從來都不是建材和品質的包裝，而是根本上是否確保了地主的權益，是否有終身綁訂條款、擇優機制、不對等的違約罰責、容積移轉和銷售利潤分配等等，原本應屬於地主的，通通都不能少，因為家是我們的，地主的命運應由自己共同決定，而非交由外人作主。但很可惜，多數契約保障的，從來都不是地主，而是建商自己，唯有更多有自覺的地主共同清醒響應，才能早日讓政府作出對全民有利的政策，讓不動產，這台灣經濟的火車頭，不再專載名門貴族，專為王孫進貢！
當地主們還在想如何選建材，如何確認鋼材絕無輻射污染、水泥不滲海砂、地板是否要選拋光石英磚、電梯是否要選永大、三菱、崇友或日立、衛浴用TOTO+免治馬桶、門窗選YKK等氣密窗...，請先回頭想想，是否已經忘了最重要的東西，您分到的坪數，真的有公平嗎？如果自己也能承擔一點點風險，同時有機會多分享500到1000萬的利潤，真的不要嗎？
如果你以為不必承擔風險最好，此時，會不會正涉入最深的風險？
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